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潤滑油代理商提高贏利機會的方法探討(二)

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人氣:-發表時間:2016-10-04 16:13【

  降低成本和經營費用是潤滑油代理經銷商可以采取的提高利潤的方法。除此之外,潤滑油代理還可以從自己手中的資源出發,合理利用管理,也能探索出一條高利潤之道。

  一、提高人工效率 。一味地靠壓低工資來壓縮人工成本會引起物極必反的效果。因此,潤滑油代理經銷商要從提高人工的效率入手,來提高單人作業收入。提高人工效率的方法有兩種,一是制定合理的獎懲機制,獎勵高效率員工,淘汰低效率員工;二是通過培訓來提高效率,通過培訓提高人的單產也是一條擴大銷量的路子。二、擴大贏收渠道 。對潤滑油代理經銷商來說,手中的資本是就掌握的渠道、公司的雇員、以及門店,除了經銷常規貨源以外,要考慮下是否可以利用這些資源產生其他的盈利途徑,例如利用公司雇員做一些組裝包裝等簡單工作,幫助廠家在渠道做廣告,門店可以做快遞中轉站等來獲得更多贏利或者降低成本。

  潤滑油代理經銷商手中的人員、門店等可算作是利潤來源的一部分,代理經銷商們可以適當推敲。

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